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           首頁--->家具知識--->為何高端家具有“潛規則”
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          “一種是‘定牌生產’,即一個國內商家委托國外工廠生產指定品牌產品,廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品!痹谶@種情況下,國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保,對于非廠家品牌并不負責,而如果國內商家在價格上進行控制,比如要求國外廠家降低成本生產,那產品質量自然也會相應降低,從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質。

          另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國內這幾十家廠家,用國內的材料,請國內的設計師,還有國內的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區。然后這些公司再根據全國各地賣場的需要,進行調貨,出貨前,貼上國外的標簽。

          “這樣原價只有幾千元的家具,轉身就變成了幾十萬,甚至上百萬的家具了!

          宣傳環節:大打三張牌造勢

          第一步:大打“原生態天然進口林木”這張牌。

          “物以稀為貴,木頭這東西,經過打磨成家具后,再精明的人,也識別不出來,材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場,都是我們的‘產地’,當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。

          每個公司都有專門的策劃部,專門負責制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場,風光優美。反復播放,讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。

          第二步:大打“國外名師設計”這張牌。

          家具設計一旦和國外設計師掛上了鉤,就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員,會想盡辦法,將各款家具安上國外設計師的名號。

          “這款是給瑞典王室設計的,那款又是給荷蘭王室設計的,圖片美倫美奐,勾起消費者的購買欲!

          第三步:宣傳也請外國人,很有腕兒的感覺。

          “請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個外國人,西裝革履一站,一臉嚴肅,就給人很有腕兒的感覺!

          “有了以上幾個步驟,我們一套家具,可能成本只有一千多兩千,立即可以上漲到十幾二十萬元!

          銷售環節:有錢人多的去了 和消費者打心理戰

          “現在中國一些有錢人,特別愛攀比。就像買進口豪車一樣,你買那車,我非要買,加價30萬元,我都要買下!鄙蛳壬f道,“所以,很多時候,高端家具就是在和消費者做心理游戲!

          正如達芬奇家具一樣,買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。根本不在乎多幾萬少幾萬,或者打9折還是8折。

          甚至很多時候,價格越高越能標榜自己的身份,更能吸引那些有錢有權的人。

          “豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方!鄙蛳壬偨Y。

          質量保證:和普通家具一樣,會起毛會掉漆

          雖然達芬奇家具曝出了偽造產地的黑幕,但是質量上似乎并沒有被詬病。

          沈先生解釋說:“其實高端家具的質量方面普遍來說還是優于普通家具的,雖然這和它的賣家并不成正比!

          “家具的使用壽命和空氣濕度、消費者的保養程度等有關系,并不是說幾千塊的家具出現的毛病就不會出現在幾十萬、幾百萬的家具上面。照家具行業的規則來看,一件家具在使用三四年后,如布藝沙發起毛、木質家具掉漆等情況的出現,都是很正常的!

          生存之道:三月不開張,開張吃三月 利潤接近900%

          很多消費者都在質疑,常?吹侥切﹥r格高昂的高端家具生意冷清,在競爭如此激烈的家具市場是如何生存下去的呢?

          “須知成本其實很低,利潤非常非常高。三月不開張,開張吃三月,就是這樣的!

          拿5000元左右的普通家具來說,利潤大概在30%。每天賣三件,一月近百件,也不過15萬元左右。

          但是豪華家具,標價50萬元的,利潤接近900%,即45萬元。大家可想象一下,只要每月賣出一件,相當普通家具賣場三個月的利潤總和。根本無需擔心這些高端家具的生存空間。

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